Aunque dos personas no comparten las mismas metas en la vida, toda la gente involucrada en un negocio familiar debe compartir algunas metas comunes. Identificar esas metas compartidas, involucrar a cada uno de los miembros en el proceso de fijación de metas, y después actuar en conjunto para alcanzar esas metas se debe convertir en un verdadero esfuerzo que se centre tanto en el individuo como en la organización. Después de todo, un negocio familiar no puede tener éxito si no contribuye en el logro de los sueños particulares de cada uno de sus miembros.

Muchas veces lo más difícil respecto a la fijación de metas en el manejo de riesgos es la unificación de los diferentes puntos de vista respecto al riesgo. La gente tiene diferentes respuestas para las mismas preguntas fundamentales . . . ¿Cuáles son mis riesgos? ¿Cuáles son nuestros riesgos? ¿Cuál es un nivel aceptable de riesgos? ¿Qué deberíamos hacer respecto a los riesgos? Reconocer y actuar frente a las oportunidades, así como el tratar de minimizar las pérdidas puede ayudar a lograr un acuerdo respecto a las metas fundamentales en el manejo de riesgos.

• Refleja sus valores, intereses, recursos y capacidades. Una sesión honesta de fijación de metas para sí mismo, para su familia y para su negocio le permitirán hacer un buen inventario de estos aspectos.
• Le brinda una base para tomar sus decisiones y un punto central para cada uno de los involucrados. Unas metas claras y organizadas le permiten a cada individuo de la organización fijar metas personales reales.
• Establece prioridades para la ubicación de recursos insuficientes. ¿Qué cosas hará usted hoy y cuáles en el futuro? ¿Por ejemplo¿ qué prioridades ha establecido usted para la utilización del ingreso neto del cultivo? ¿Comprar tierra, pagar estudios, pagar deudas contraídas?
• Le ofrece un medio para medir el progreso. ¿Qué decisiones lo hicieron progresar hacia sus metas y cuáles necesitan ser reevaluadas?

Algunas Preguntas para Evaluar su Manejo del Riesgo

¿Están mis metas escritas de manera lógica y son medibles?

¿Son mis metas realizables durante mi vida?

¿He compartido mis metas con cada uno de los involucrados en el negocio y han compartido ellos sus metas conmigo?

Su tolerancia al riesgo se refleja en los medios que usted selecciona para manejar los. Entender sus alternativas y tomar en consideración cada una de ellas puede llevarle a cambiar su estilo de manejo hacia uno que refleje mucho más su tolerancia al riesgo.

Los riesgos pueden ser manejados de una de estas cinco formas o en ciertas combinaciones de ellas:

1. Retener (Sin ninguna protección sobre riesgo de caída, como cuando se mantiene un producto agrícola sin precio).
2. Cambiar (Un arreglo contractual donde alguien más corre con el riesgo de una situación negativa a cambio de una prima. Entre más riesgo usted cambie, mayor el costo).
3. Reducir (Mantener las cercas en buen estado para mantener el ganado alejado de la vía y un plan de mercadeo que asegure algún nivel de retorno garantizado son ejemplos de reducción de riesgo).
4. Seguro propio (Reservas de emergencia basadas en las ganancias de años anteriores).
5. Evitar (No seleccionar una empresa particular ... no empujar ningún extremo del periodo oportuno para sembrar ... no incrementar su promedio de deudas más allá de su nivel de posibilidades).

Cualquier riesgo debe ser evaluado de acuerdo a la frecuencia en que ocurre y sus posibles consecuencias negativas. Como regla general, las estrategias de seguros formales están disponibles para riesgos depoca frecuencia pero con consecuencias severas. Los ejemplos incluyen seguro de incapacidad, de salud, de cosecha y de vida.

• Le permite identificar y excluir aquellas alternativas que lo exponen a riesgos inaceptables.
• Orienta a sus proveedores de servicios para el manejo de riesgos respecto a las mejores opciones que le pueden ofrecer.
• Asegura que el dinero que usted invierta en seguros sea gastado de manera inteligente.
• Incrementa su probabilidad de seleccionar la mejor combinación de estrategias para el manejo de riesgos.

Algunas Preguntas al Evaluar su Manejo del Riesgo

¿He identificado mi tolerancia al riesgo?

¿He comunicado mi tolerancia del riesgo a los profesionales que me suministran servicios para el manejo del riesgo?

¿Qué riesgos me pueden obstaculizar el logro de mis metas?

¿Qué riesgos estoy tranquilamente reteniendo y manejando con mis recursos? Cuáles riesgos le transferiré a otros? Cuáles evitaré?

¿Cuándo fue la última vez que revisé mi seguro de salud, de accidente, de propiedad, de incapacidad, de asistencia médica y de cosecha?

¿He establecido una relación de confianza con mis asesores en el manejo de riesgos, de tal forma que puedan ayudarme a valorar mi grado de exposición a riesgos comerciales y personales?

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